Knowledge Bridge

Глобальная информация для перехода в цифровое пространство

Презентация: Интернет реклама и ее продажа в России и Украине

В данной серии презентаций мы рассматриваем российский и украинский рынок интернет-рекламы, а также наиболее оптимальные подходы к формированию отделов продаж, использованию рекламных сетей, частных объявлений и социальных медиа для обеспечения роста доходов…

В 2011 году в России и Украине наблюдался  резкий рост объемов  интернет-рекламы. Расходы на интернет-рекламу выросли в России на 56 процентов, а в Украине  —  на 59 процентов.  В первой презентации рассматриваются такие вопросы,  как кто именно размещает рекламу в интернете в России и Украине, принятые рекламные стандарты, модели ценообразования, управление рекламой.

Обзор рынка Интернет-рекламы (Advertising Overview) from MediaDevelopmentLoanFund

С целью поиска возможностей наиболее эффективного использования роста рынка интернет-рекламы,  мы рассматриваем вопрос организации и мотивации отдела продаж  вашей компании. Продажа рекламы – это, по сути, процесс решения проблем ваших рекламодателей, которым вы предоставляете продукты и аудиторию за цену, которую они готовы платить.

В следующей презентации рассматриваются ключевые аспекты продаж, включая:

• Расчет вашего потенциального рынка рекламы.

• Определение рекламных каналов.

• Стратегии получения доходов в печати (или вещании) и онлайн.

• Мотивация сотрудников отдела продаж.

• Организация цифровых продаж.

Организация продаж   — МДЛФ

После рассмотрения процесса организации и мотивации отдела продаж вашей компании, мы рассматриваем два вида интернет-рекламы: рекламные сетиРекламные сетиРекламные сети предоставляют владельцам сайтов услугу аутсорсинга продажи…//читать дaлее  и частные объявления. Как мы недавно отмечали в  августовском выпуске Цифрового брифинга, рекламные сети могут стать важным источником получения дохода на первоначальном этапе,  в ходе наращивания посещаемости вашего сайта.

Несмотря на то, что только несколько рекламных сетей получают львиную долю дохода, на рынке действует более 300 таких сетей, некоторые из которых ориентированы на специализированные платформы или технологии, как, например,  мобильные или видео рекламные сети, а другие – на определенные географические регионы, конкретные темы или виды контента, как, например, «Active Youth Network» («Сеть активной молодежи), а также те, которые ориентированы на онлайн-поведение аудитории.

Рекламные сети помогают решить ряд задач, стоящих перед рекламодателями – таких как наличие слишком широкого выбора издательских сайтов, в результате которого возникает избыточное предложение места для размещения рекламы, и сложность выявления контента высокого качества.

В следующей презентации рассматриваются различные модели ценообразования рекламных сетей и даются рекомендации  о том, как правильно выбрать рекламную сеть.

Рекламные сети   — МЛДФ

Мы рассматриваем тему рекламы на сайтах частных объявлений. Презентация  начинается с предостерегающего повествования о том, как потерпел провал такой источник доходов американских газет  как частные объявления онлайн. Новые игроки рынка частных интернет-объявлений, такие как  Craigslist, Monster.com and HotJobs.com, обеспечили переход рекламы в форме частных объявлений  из газет в руки новых интернет- игроков. Мы рассматриваем вопрос о том, как вам создать предложение частных объявлений онлайн для защиты от новых интернет-конкурентов.

Частные объявления включают в себя не только «Большую тройку» — работа, недвижимость и авто – но также и справочники/каталоги, бесплатные частные объявления и афиши/календари событий. Необходимо также принять во внимание повсеместное появление специализированных ресурсов частных объявлений —  знакомства, образование и другие виды продуктов и услуг. Сектор частных объявлений в Интернете,  все еще находящийся на ранних стадиях своего развития, является потенциально крупным рынком, уже привлекшим ряд ведущих международных игроков.

Затем мы переходим к рассмотрению нескольких различных стратегий по организации вашего бизнеса частных объявлений онлайн, включая:

  • самостоятельное создание, продажа и маркетинг своего рекламного сайта частных объявлений;
  • создание сети совместно с другими местными СМИ;
  • партнерство с общенациональным сайтом, который предоставляет технологию и, возможно, услуги по маркетингу и продажам, при этом вы ориентируетесь на маркетинг и продажи на местном уровне;
  • «партнерство по трафику», т.е., вы предоставляете общенациональному партнеру объем посещаемости вашего сайта.

Мы рассматриваем  примеры этих стратегий, а также вопросы, связанные с организацией вашего бизнеса с целью достижения успеха на основании использования одной их этих стратегий.

Интеренет-реклама – это, безусловно, быстро развивающийся сектор, и поэтому мы также анализируем новые явления  и будущее частных онлайн-объявлений.

Частные объявления  онлайн —  МДЛФ

В завершающей презентации мы рассматриваем использование новостными организациями социальных медиа  с целью получения дохода. Это может осуществляться косвенно — для увеличения своей аудитории и получения более полной информации о ней или  прямо – путем продажи рекламы в социальных медиа.

Как новостные организации используют социальные медиа для получения доходаМЛДФ

 

 

Автор: Ross Settles

Оставьте свой комментарий